Le marketing d’influence est devenu, en quelques années, un outil incontournable pour les entreprises souhaitant développer leur visibilité et leur notoriété. Cette stratégie consiste à collaborer avec des personnes influentes sur les réseaux sociaux et le web en général, afin de promouvoir une marque, un produit ou un service. Quels sont donc les avantages du marketing d’influence et pourquoi est-il si prisé par les professionnels ?
1. L’authenticité et la crédibilité des influenceurs
Le premier avantage du marketing d’influence réside dans l’authenticité et la crédibilité des influenceurs. En effet, ces derniers ont généralement construit leur audience sur la base de leurs compétences, de leurs passions ou de leur expertise dans un domaine spécifique. Leur opinion compte donc aux yeux de leurs abonnés qui leur font confiance.
Cette crédibilité permet aux marques de bénéficier d’une communication plus authentique et moins intrusive que les publicités traditionnelles. Les consommateurs sont ainsi plus enclins à prendre en considération l’avis des influenceurs lorsqu’ils évoquent un produit ou une marque.
2. L’amélioration de la visibilité et de la notoriété
Le deuxième avantage du marketing d’influence est l’amélioration de la visibilité et de la notoriété des entreprises qui y ont recours. En s’appuyant sur l’audience des influenceurs, les marques peuvent toucher un public plus large et plus diversifié.
De plus, la présence d’un produit ou d’une marque dans le contenu d’un influenceur favorise la mémorisation de ce dernier par les consommateurs. En effet, le cerveau humain retient mieux une information lorsqu’elle est associée à une émotion ou à une histoire. Le storytelling des influenceurs permet ainsi aux entreprises d’accroître leur notoriété de manière durable et efficace.
3. La création de contenus originaux et engageants
Le marketing d’influence offre l’opportunité aux marques de bénéficier de contenus originaux et engageants réalisés par les influenceurs. Ces derniers sont souvent très créatifs et possèdent une excellente connaissance de leur audience, ce qui leur permet de produire du contenu adapté à leurs abonnés.
Les entreprises peuvent ainsi profiter de cette expertise pour créer des campagnes promotionnelles innovantes et percutantes qui suscitent l’intérêt des consommateurs et les incitent à interagir avec la marque.
4. L’augmentation du taux de conversion
Les campagnes de marketing d’influence ont également un impact positif sur le taux de conversion des entreprises. En effet, les recommandations des influenceurs sont perçues comme étant plus fiables que les publicités traditionnelles et incitent davantage les consommateurs à passer à l’achat.
Selon une étude menée par Nielsen en 2020, 46% des consommateurs ont déclaré avoir découvert un produit ou une marque grâce à un influenceur, et 35% d’entre eux ont effectué un achat suite à cette découverte. Le potentiel de conversion du marketing d’influence est donc significatif pour les entreprises.
5. L’optimisation des coûts et du retour sur investissement
Enfin, le marketing d’influence peut s’avérer plus économique que certaines formes de publicité traditionnelle, tout en offrant un meilleur retour sur investissement (ROI). En effet, les coûts liés à la collaboration avec des influenceurs sont généralement moins élevés que ceux engendrés par des campagnes publicitaires classiques.
De plus, le ROI du marketing d’influence est souvent supérieur à celui des autres types de communication. Selon une étude réalisée par Influencer Marketing Hub en 2021, le ROI moyen des campagnes d’influence est de 5,78 dollars pour chaque dollar dépensé.
Le marketing d’influence présente donc de nombreux avantages pour les entreprises : authenticité et crédibilité des influenceurs, amélioration de la visibilité et de la notoriété, création de contenus originaux et engageants, augmentation du taux de conversion et optimisation des coûts et du retour sur investissement. Il s’avère être un levier puissant pour les marques qui souhaitent renforcer leur présence sur le marché et séduire les consommateurs.